可以看出，这是一个近乎空壳的卖场。那么，为什么供应商（主流是中国家电制造商）还那么低眉顺眼、俯首听命呢？事实上，起初，家电商场并不是这样的模式，供销双方采取的是购销制、代销制或者赊销制，供方提供商品、配件、技术指导和服务，销方负责卖场装修、销售和面向顾客的售后服务。结算上采用现款现货的方式。这时的经营生态基本处于各司其职、相互依存、互利共赢的健康状态，当然，供方掌握着相对多一些的话语权和控制权，处于强势地位，控制着售价、渠道和销售任务，销方处于弱势地位，常常受供货量、售价的制约和控制。

    致使供销关系倒转的关键因素是商场通过连锁方式，形成了一定的规模，足以影响到某一品牌的区域销售业绩的时候。掌握了“渠道”资源，国美们就开始了对供方挥舞起大棒：①要求供应商铺货，肆意收取进场费、促销费、培训费等五花八门的费用；②将导购、配送、售后、专柜装修等服务职能给供应商，国美们卸掉许多繁琐的商务职能，俨然成“展销会”的组织者。

    与此同时，由于“展销会”式的商业模式扩张成本低、难度小、速度快，是支持快速扩张非常好的一种组织形式，因此，更加加快了家电连锁企业扩张的步伐，供销不平衡关系进一步加剧，彻底套牢了供应商，为利用类金融方式盘剥、压榨供应商埋下伏笔。显而易见，“展销会”式的商业模式不但不是一种精细化的管理方式，阻隔优质服务，同时还加重了供应商的负担，恶化了供销之间的关系。除了格力空调坚决抵制盘剥，成功建起独立自主的渠道外，包括三资企业在内的家电供应商几乎全部沦陷入“展销会”式的商业模式的陷阱。

    更要命的是，由于“展销会”式的商业模式蜕变了商业功能，缺乏了核心竞争力，不得不举起所谓低价“屠龙刀”作为竞争武器，恶性低价竞争逼得供应商丧失了提高产品品质的能力和积极性。

    类金融赢利模式的侵略和掠夺恶行

    国美们凭籍着规模优势，肆意挥舞“渠道”的大棒，用账期制度盘剥、压榨供应商，进一步恶化了家电制造业的生态环境。

    “渠道”的大棒的指向也倒转了结算方向，供销双方由原来的现款现货或赊销制倒转为三个月甚至半年的账期制。账期制从供应商身上抽血输入国美们的攻击性、非理性型的扩张，甚至输入到房地产业，却让已被恶行低价竞争压得喘不过气来的供应商的资金流雪上加霜，这是彻头彻尾的损人利己行为，而且，供应商的脖子从此就被国美们套上了绳索，孙子只能仰大爷的鼻息。