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自己营造品牌

中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:中国品牌建设网 更新时间:2012-10-18

  【中国品牌建设网10月18日网讯】红谷是一家主打民族风格的女包专卖店。老板邓申伟看中了云南丽江,觉得自己的产品在这种民族风格浓郁的地方,一定会有市场。于是,他一口气在丽江开了4家连锁店。

  虽然红谷的产品很符合丽江的气质,但销量却一直不理想,店铺长时间处于亏损状态,几个门店经理也抱怨说,丽江这个小地方根本容不下4家店,要求总部撤掉两家,别自己互相抢市场了。可是,邓申伟到丽江转了一圈后,却做出了一个让人大跌眼镜的决定。

  他居然说,4家店太少了,必须增加。于是,红谷又开了7家分店,一个小小的丽江,红谷店居然达到了11家之多,从街头到巷尾,几乎随处可见它的身影。另外,他还将门店打烊的时间,从晚上9点延长到11点,员工实行倒班制度。这样一来,人工成本翻了一番,电费也多出不少。员工都挺纳闷,老板这是要干嘛?

  一个月以后,奇迹真的出现了,每个门店的生意都非常红火,营业额比以前翻了一番。大家百思不得其解,开4家店时,工作人员尚且比顾客多,现在开11家店,怎么顾客反而一下子多出那么多呢?

  邓申伟笑着解释:丽江游人众多,消费能力强,而红谷之所以无人问津,只是因为它名声不够响。11家店,遍布城市的每个角落,游人走到哪儿都能看到,见得多了,潜意识里便觉得这应该是一家很棒的品牌店,有必要进去瞧一瞧。把营业时间从9点延长到11点,是因为9点以后游人更多,更容易营造品牌效应。

  现在,红谷在全国的门店已经突破1000家,年销售额突破6亿元,在洋品牌肆虐的今天,成为一道靓丽的民族风景线。

来源:厂长经理日报

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