看年轻企业如何构筑坚实品牌

　　【中国品牌建设网4月26日网讯】零食去哪里买?在惯性思维中，一定是去超市。而一个年轻的品牌，正在逐渐颠覆这一传统的思维模式。如今在湖北，提起坚果、果干、牛肉丝、鱿鱼丝会想到什么?随便问问谁，他一定会告诉你——良品铺子，如同提到鸭脖子就立刻想起“周黑鸭”一样自然。

　　良品铺子并非老字号也没有任何背景，只是几个心怀壮志的创始人搭建起一个关于美食的梦想。自2006年至今仅仅度过了8个年头,如今良品铺子已成功研发13个品类共计1000多个单品，踪迹遍布湖南、湖北、江西、四川等省份，年销售额接近16亿。这样一个年轻品牌，是怎样在短时间内迅速发展壮大。“零食消费自古就有，我们只是占据了零食行业的先机。用品牌化的思路来运作传统品类，强化受众对于零食的品牌意识。”良品铺子执行董事长杨银芬先生如是说。“起步初期的企业没有足够的广告资本，于是我们直接跳出了广告，店员边拍手边向顾客告知今日的新品及优惠，既不突兀又足够吸睛，无需驻足停留就让人们深深记住了这个拍手叫卖的铺子。”

　　时至今日，良品铺子的店面已遍布整个华中地区，并在今年进驻了郑州，逐渐向华北市场拓展。在如此雄厚的基础上，发展互联网模式的商业活动已是必然，但良品铺子并不盲目。“经过调查，我们发现，实体店是不可被互联网完全替代的。”杨银芬说。零食的购买，在很大程度上是冲动消费，通常会受到地理位置、店面环境、灯光陈列、人员服务等具体因素的影响。虽然良品铺子已与七大营销平台合作,建立了完善的网络销售渠道，但并不打算放松实体店的拓展建设，而更倾向于借助这个强有力的臂膀建设起自己的宏伟蓝图。

　　良品铺子已在今年将线上线下的资源及企业文化进行整合，加强移动互联网的推广力度。不久，良品铺子将上线自己的品牌商城，并开通了公众账号，通过移动互联网与受众进行沟通。“通过微信，让消费者参与到新产品的开发、旧产品的改良以及各类促销活动的策划中，加强消费者的参与感并利用朋友圈实现消费者内部的互相影响。”

　　年初配合阿里“3.8手机淘宝节”试水O2O，良品铺子一战成名，已然成为行业标杆。旗下400多家直营店铺已接入了支付宝的声波支付功能和相关硬件。其他门店也在陆续接入支付宝声波支付，拓展O2O模式覆盖的领域。

　　2013年良品铺子线上线下总零售额达到15.8亿，门店数量达到1300家。未来五年内计划开5000家门店，销售额达到百亿，良品铺子以高品质零食为华人带来健康幸福生活的目标，指日可待。