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营销人员应该向农民工学习 

中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:中国品牌建设网 更新时间:2010-7-30

  就像遥望到蔚蓝的天空,笔者并不为迷人的蓝色所动,而是敬仰天空的博大和深邃一样。当笔者登高远望,触目高楼林立、霓虹闪烁的都市,我没有想到城市的规划者和设计者,而是眼前浮现出那些黑瘦疲惫的农民工背影。笔者建议:营销人员应该多向农民工学习。

  一、执行力

  一座城市的建设,不光是几代的管理者和设计者呕心沥血的结果,更是那些默默无闻的农民工用血汗灌筑而成。他们并不是伟大的思想家,但是他们是不折不扣的执行者。他们的执行力是超强的,在施工的过程中,他们遇到太多意想不到的事情,但是他们一一化解,最终保质保量如期的交付使用。而营销人员呢?最欠缺的就是执行力。总是有很多借口和理由让自己为没有如期达成目标而辩解,其结果就是:想的比做得多,损失的比创造的大。

  二、承受力

  农民工朋友是城市基层建设者之一,他们承受着体力和精神的双层压力。一方面要顶着高温酷暑、寒风猎猎的劳动,一方面要承受一家老小吃喝拉撒的开销。但是就是这样较为恶劣的劳动环境和超负荷的心理压力这下,他们生命迸发出惊人的毅力、耐力和承受力。用自己瘦弱的身体,微薄的收入承载着自己的世界。而营销人员呢?也许是顶着日头寒风拜访了几家客户,不幸被拒绝后,就大呼:苦不堪言,临阵脱逃。无论身体和内心,没有很好的承受力就无法获得骄人的战绩。

  三、意志力

  农民工在自己的岗位上,用蚂蚁搬家式的劳动、蚂蚁啃骨头的精神,把都市的建设的繁花似锦,分外妖娆。他们有着很强的意志品质,善打硬仗。能吃苦,不怕累。唯一害怕的就是拖欠工资。大家都知道:万丈高楼平地起。做任何事情,都没有捷径可走,就是要一步一个脚印。营销人员的意志品质决定了他是否优秀,决定了他未来的成就。如果偷工减料、耍奸溜滑,结果你的人生就是一个标准的“豆腐渣”工程。

  四、创造力

  农民工分布在城市的角角落落、方方面面,面对日新月异的都市建设,他们遇到的问题和难题会更多更复杂。他们总是有办法克服,并且能创造出一些简单质朴却行之有效的方法。这种生生不息的创造力是他们长期活跃在都市大舞台的资本。反观营销人员,缺乏积极主动的创造力,用不变应万变的法则应对瞬息万变的市场如何能行得通呢?创造力就是能力的体现,销售的基石。推陈出新,一万遍应万变,你才可以成为市场的常青树。

  五、生命力

  农民工兄弟就是草根族,他们走到哪里就扎根到那里,大有“野火烧不尽,春风吹又生”的生命力。笔者很少看到有农民工自杀的报道,是因为他们简单而实用的人生这里中,有随遇而安,知足常乐的平淡道理。营销人员的“职业寿命”是比较短的,要么功成名就从业务成长为老板,要么就转行他做,很少看到把销售当做一生的事业去经营。笔者认为:无论你生活在那个阶层阶段,都是生活在营销世界里,所以无论你认不认可:营销即人生。

  六、竞争力

  这是一个竞争无处不在的社会,无论你从事什么职业,都将面临激烈的竞争,农民工更是在竞争的夹缝中生存。但是他们坦然面对,有活就做,没活就找。也许生活清贫,但也懂得苦中作乐。他们不再是只靠一身蛮力生存,而是融入到知识和智慧的竞争之中。营销人员的竞争力不可谓不高,只是还需进一步加强。因为此时的市场竞争已经全球化,需要更高的适应能力。不仅仅是为了生存,而是如何在残酷的竞争中长足的发展,营销人员也需要从最朴实的农民工身上汲取营养。

  七、心态

  在极其艰苦的环境中,在极其巨大的压力中,农民工兄弟并没有自暴自弃,而是爆发出强劲的活力和张力。他们身上集中体现了广大劳动人民的积极进去、乐观向上的心态。他们也有满腹的牢骚和不满,但是一觉醒来,他们依然坚守自己的岗位,依然全力以赴的工作。营销人员呢?缺乏这种韧性和弹性。在面临困难、压力之时,往往消沉懈怠,甚至自暴自弃、破罐子破摔。心态问题是营销人员的必须克服的一道坎。

  只有“山不让尘乃成其高,海不辞盈方有其阔”的情怀,才能成就更大的伟业。笔者呼吁:向农民工致敬、向农民工学习,这是营销人员应有的高度。

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