匹克要做世界一流品牌

　　企业竞争全球化日益激烈，不断增强发展层次和整体竞争力，是企业发展所面临的重要课题。匹克体育用品有限公司董事长许景南日前接受笔者采访时表示，匹克要做世界一流品牌。

　　专访

　　笔者：2010年即将结束，匹克在快速发展中有哪些增长点?生产基地、各地的专店，专卖店有多少家?采取什么方式加盟?

　　许：2009年初到现在，匹克的渠道建设进程明显加快，目前匹克专卖店已突破7000家。我们对分销商严格规范，统一培训。在渠道拓展上，我们也有一些补贴奖励政策，规模较大的专卖店，我们给予一定的资金补贴。

　　笔者：匹克目前除了江西分公司外，还准备在中西部地区设立哪些分公司?

　　许：山东会建一个服装基地，筹划服装基地三个地方，山东基本定了。江西在原有基地的基础上增加一个项目服装中心基地，计划还要在河南建一个服装基地。

　　今后生产基地建设，分公司总部建设，全国30个省，第一期有条件的地方建一些地方总部，安徽、江苏有可能合起来办一个厂。总部10年要超过200亿销售额，一个省7个亿左右。第二个必须包括物流建设，这是在考虑的怎么发展的事情。

　　笔者：匹克早期更多地选择“农村包围城市”的战略格局，以二三线城市为自己的主体消费市场，不知目前进军一线城市的情况如何?

　　许：北京、上海、深圳、广州进驻比较顺利，特别是深圳做得比较顺，今年突破1个亿，明年可能突破2个亿。

　　上海、北京等城市是中国经济颇具活力的城市，是全国经济的晴雨表，也成为消费价值导向研究的重要城市，这些城市国际品牌较多，消费者对国际品牌比较热衷。匹克进驻这些城市不难，因为这些城市打造国际品牌比较成功，匹克也是一个国际品牌。

　　笔者：贵公司去年9月末作为内地第四家服装企业在港交所成功上市后，品牌国际化、全球化战略运作得如何?有什么新的举措?美国研发中心和分公司的筹建情况如何?

　　许：上市后加大对国际市场的拓展，在美国洛杉矶搞了研发中心和销售中心，从产品研发、市场拓展、人才引进等各方面实现进一步国际化。

　　我们在世界160多个国家注册了商标，加大了品牌推广，为今后拓展国际市场做好了准备。匹克此次亚运会赞助的六个国家，来自中亚、中东等地区。中东地区现在已有不少匹克专卖店，匹克目前在中东、西亚等海外地区的代理商扩展正在进行，当地市场的需求非常有利于运动品牌发展，匹克将继续发力，利用国际赛事资源的合作，撬动海外市场的开发。

　　匹克上市前外销销售2000万美元，今年前三季度是4500多万美元，增长幅度比较大。

　　美国研发中心筹建半年时间，篮球鞋运作比较好。聘请了美国当地人，销售也启动了。

　　笔者：匹克每年大约有多少费用用于广告及营销?除了与NBA火箭队、NBA网队、国际篮协等长期合作这些外部形象外，贵公司在内控上特别是对品质及研发方面的投入有多少?有何新的举措?据了解，贵公司50%的产品不是自己在做，而是外包，在品质方面如何保证?

　　许：2010年上半年，广告及市场推广费用占销售额的11%左右，研发占0.5%左右，在研发上会进一步加大投入。

　　内控方面很重要，要统一思想，减少内耗。其一，大型ERP开始运作，跟金蝶公司签了ERP信息化管理启动协议;其二，简化架构、统程，节省内部的一些资源;其三，实行计划管理与目标管理相结合的绩效考评办法。

　　在品质保证方面，实行标准化管理，品质严格按标准，有一个五不准：不达标材料不能用，半成品不能出来……这是一个底线。

　　许景南董事长对以后匹克快速发展之路很明晰，他对未来充满信心，战略目标很清晰，战术又很有效。相信在品牌国际化、专业化，产品系列化的发展道路上，“匹克”在许景南和团队的带动下，一定迈得更高，走得更远。

　　匹克品牌荣誉历程

　　2010年

　　11月 ・与NBA新泽西网队续约成功，将在广告投放、媒体传播等方面展开进一步的合作。

　　・广州亚运会赞助伊拉克、黎巴嫩、塔吉克斯坦、巴勒斯坦四个国家的国奥代表团的运动装备，并为伊拉克国奥代表团特别设计了专 属队服，而伊朗国家篮协和吉尔吉斯斯坦国家足协也将着匹克专业队服征战亚运。

　　09月・签约成为国际女子职业网联WTA巡回赛亚太区官方合作伙伴，并签约WTA球星奥尔加・格沃特索娃。

　　07至08月・六位匹克NBA星中国行。

　　06月・宣布与索尼爱立信WTA巡回赛签订5年合同。

　　・05月・在美国洛杉矶成立研发中心和销售团队。

　　・匹克篮球主题店落户北京国瑞城购物中心，匹克成为国内首家通过建立主题店细分专业市场的体育运动品牌。

　　2009 年

　　09月・百事巨星赵晨浩环球热力兄弟成为匹克大中华地区代言人

　　07--09月 ・七位全球形象代言球星中国行。

　　04月 ・获得来自红杉中国、建银国际与联想投资三家私募基金投资机构近6000万美金第三轮的投资。

　　・被中国国家工商行政管理总局授予“中国驰名商标”。

　　03 月 ・与国际篮联(FIBA)签约成为战略合作伙伴，从此垄断世界上最顶级的两大篮球赛事资源。

　　2008 年

　　12 月 ・再次签约穆托姆博、阿泰斯特、武贾西奇和桑尼・维姆斯、达内尔。

　　・杰克逊五名NBA球星为其形象代言人，匹克也因此成为 历史上第一个一次性签约五位球员的中国体育品牌。

　　09 月 ・作为中国航天事业合作伙伴助力“神七”发射。

　　・巴蒂尔“08中国爱心之旅”。

　　08 月 ・在北京召开形象代言人基德媒体见面会。

　　・赞助伊拉克、塞浦路斯和黎巴嫩三个国家队奥运代表团征战08北京奥运。

　　07 月 ・续签中国航天事业合作伙伴，并继续成为中国航天基金会唯一指定运动装备。

　　・赞助奥运篮球热身赛：“钻石杯”男女篮球赛，并成为该赛事战略合作伙伴 。

　　06 月 ・成为“微笑北京” 2008大学生志愿者合作伙伴，着力开展奥运营销。

　　02 月 ・WNBA明星――纽约自由队明星中锋简尼尔・麦卡维尔及圣安东尼奥银星队明星后卫埃琳・布斯切尔加盟火箭代言军团。

　　・赞助伊拉克国家男子足球队。

　　・和WNBA结成战略合作伙伴，成为第一个与WNBA合作的品牌。

　　2007 年

　　12 月 ・成为塞浦路斯奥委会全球合作伙伴。

　　・赞助NBA雄鹿队主场，双方结成战略联盟。

　　11 月 ・成为NBA官方市场合作伙伴。

　　08 月 ・赞助伊拉克国家队出征2008北京奥运会，成为伊拉克奥委会全球合作伙伴。

　　07 月 ・巴蒂尔中国行。

　　2006 年

　　12 月 ・由匹克自主研发、拥有匹克Pkrocket三级减震技术的“巴蒂尔I代”战靴伴随巴蒂尔征战NBA赛场。 09 月 ・美国国家“梦七队”主力球员、NBA火箭队球星巴蒂尔激情加盟匹克，成为匹克全球形象代言人。 09月 ・澳大利亚女篮身披匹克紧身连体篮球服以不败骄人战绩登顶世锦赛冠军。

　　07 月 ・连续赞助第六和第七两届环青海湖国际公路自行车。

　　2005 年

　　12月 ・赞助休斯敦火箭队主场，成为第一个进入NBA赛场的中国运动品牌。 09 月 ・成为“中国航天事业合作伙伴”，成为中国航天唯一选用运动装备。

　　08 月 ・成为“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”战略合作伙伴，跻身国际品牌行列。

　　04 月 ・连续三届成为欧洲篮球顶级联赛(全明星赛2005)装备赞助商，是目前打入欧洲篮球联赛的唯一中国品牌。

　　2004 年

　　・成为乌兹别克斯坦、希腊等国家篮球队运动 专用装备。

　　2003年

　　・成为CBA战略合作伙伴，向中国第一篮球品牌 目标冲击。

　　2002 年

　　・“战神”刘玉栋加盟匹克，出任匹克品牌形象代言人。

　　2000年

　　・运动系列服装问世，成为综合性体育用品品牌。

　　1998 年 ・开始冠名赞助全国男篮甲B联赛。

　　1997年 ・“匹克”无形资产评估达1.999亿元，在中国运动鞋行业确立领先地位。

　　1995年 ・匹克通过ISO9002质量体系认证。

　　1993年 ・匹克导入CIS系统，匹克商标在全球68个国家注册。

　　1991 年 ・赞助“八一”男篮，同年“八一”队夺冠。

　　1989年 ・第一双匹克牌运动鞋上市 。

　　文/高上权