创品牌拓内销 转守为攻

　　【中国品牌建设网2月12日网讯】人民币升值之势无法逆转，不少港商并没有坐以待毙，致力升级转型，以减轻人民币升值压力，更有港商转守为攻，力拓内销市场，务求拓展商机。然而，港商一致同意，升级转型是一条知易行难之路，因为港商是做出口代工的专家，但却是做内销产品及品牌的门外汉，不少人离成功路仍有一段距离。同时，亦有不少年过半百、没有子女愿接班的港商，眼见做厂利润渐微，因而感到意兴阑珊，只抱?“当一天和尚敲一日钟”的心态过日子。

　　为多家国际知名泳衣品牌代工的建文董事总经理陈国威表示，近年人民币不断升值及内地各项营运成本急涨，加上内地同业减价竞争，代工业务利润大不如前，因此早已意识到升级转型之重要性，并在2007年取得《神兵小将》卡通授权，生产及分销儿童泳装，拟以授权形式打入内地市场，只可惜《神兵小将》红不起来，令其品牌生意差强人意。

　　然而，一次挫败并未令陈国威却步，更在2009年创立自家品牌Zpecial，主打欧洲风格的泳衣，现已进驻了内地千色店数十间分店，且在内地名声渐高。陈国威承认，自创品牌内销仍然亏蚀，主因产品定价不敢过分进取，加上内地零售成本高，如营业额扣除17%增值税、30%商场扣点及物流等支出后，故目前仍在“交学费”，但形容情况正在好转。他坚持打品牌做内销之路，希望早日收成。

　　“港商是做出口代工的专家，只要计清楚成本及保证每个生产程序无误，出货后便可以等收钱，但却是从事内销及品牌的门外汉，很多港商都不懂品牌及内销策略，因此要先摸索内地消费习惯和品味，同时最好能聘请到可靠的内地同事，因为他们始终较了解当地消费潮流及变化。”陈国威认为，与其千方百计想办法应对人民币升值之压力，倒不如在内地做品牌“赚人仔”，坐享人民币升值之好处。

　　其他应付方法方面，香港工业总会副主席郭振华表示，港商可考虑将订单外判给内地的小型厂，这些小厂往往能以低价接单，多少都能减轻港商的生产压力。另一方面，部分港商亦应提高生产自动化比例，或选择将在广东以外、一些生产成本较低及劳动力较充裕的省份，甚至有人选择到越南、印尼及缅甸等地设厂。同时，部分港商则选用人民币远期不交收合约规避升值风险。